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Regionaler
Regionale Exklusivität
Die Vertreter haben die Exklusivrechte innerhalb des vereinbarten Gebiets, und die Marke darf nicht direkt verkaufen oder andere Vertreter in dem Gebiet beauftragen, um internen Wettbewerb zu vermeiden.
Haftung und Rechtsbindung
Die Vertreter müssen die vereinbarten Verkaufsziele erreichen und über eine regionale Gewinnbeteiligung, Markennutzungsrechte und Marktunterstützung (z. B. Schulungen, Werbemittel) verfügen.
Flexible Formen der Zusammenarbeit
Alleinvertretung: Ein einziger Vertreter monopolisiert den regionalen Markt.
Nicht-exklusive Agentur: Marken können mehrere Agenturen lizenzieren, teilen aber in der Regel ihre Marktsegmente auf (z. B. nach Kanal, Kundentyp).
Generalvertreter und Unterbeauftragter: Der Generalvertreter ist für den gesamten Bereich verantwortlich und kann Unterbeauftragte entwickeln.
Anwendbare Branchen
Schnelldrehende Konsumgüter: wie Getränke und chemische Produkte des täglichen Bedarfs sind auf Kanalabdeckung und Endpunktdurchdringung angewiesen.
Industrielle Produkte, wie Maschinen und Anlagen, erfordern lokalisierte Dienstleistungen und technische Unterstützung.
Dienstleistungen wie Bildung und Logistik erfordern die Fähigkeit, lokale Ressourcen zu integrieren.
Aufstrebende Bereiche wie der grenzüberschreitende elektronische Handel und neue Energien müssen den Markt schnell erobern.
Technische Merkmale:
Die Vertreter haben die Exklusivrechte innerhalb des vereinbarten Gebiets, und die Marke darf nicht direkt verkaufen oder andere Vertreter in dem Gebiet beauftragen, um internen Wettbewerb zu vermeiden.
Eigenkapitalbindung:
Die Vertreter müssen die vereinbarten Verkaufsziele erfüllen und einen Anteil am Gewinn innerhalb der Region haben.
Form der Zusammenarbeit:
Marken können mehrere Agenten lizenzieren, aber sie sind in der Regel in Marktsegmente unterteilt.
Agentenerzeugung:
Der Generalvertreter ist für die gesamte Region verantwortlich und kann Unteragenten, Maschinen, Ausrüstungen und Rohstoffe entwickeln, die lokalisierte Dienstleistungen und technische Unterstützung erfordern.
Analyse der Vorteile:
Teilen Sie Inventar, Logistik und Arbeitskosten über Händler.
Schnelle Expansion:
Nutzung der lokalen Ressourcen des Vertreters (Kontakte, Kanäle) zur Beschleunigung der Marktdurchdringung.
Kerngeschäft:
Die Marke konzentriert sich auf Produktforschung und -entwicklung sowie Markenmanagement, und der Agent ist für die Umsetzung verantwortlich.
Gewinnspanne:
Erhalten Sie umfassende Unterstützung durch Markentraining, Werbung und Technologie.
